Especialista de Vendas P3

Perfil de candidato e descritivo de funções – “ Sales Specialist P3 – Reprodutive Health

- Região de atuação e Carteira de clientes:  São Paulo capital, interior e Paraná

  - Residente: São Paulo capital                                                                        

  - Formação: Biomedicina, Biologia; Farmácia; Química

- Disponibilidade para viagens fora do Estado de São Paulo e eventualmente ao exterior; morar na cidade de São Paulo, habilitado para dirigir;

- Profissional que tenha autogestão

 - Disponibilidade para viagens: até 40% do tempo

- Desejável conhecimento em CRM, de preferência Sales Force.com (SFDC); fator diferencial

- Inglês nível avançado para escrita, leitura e conversação;

- Espanhol: Desejável

- Experiência prévia com vendas consultivas;

- Habilidade para fazer apresentações;

- Desejável experiência prévia com produtos concorrentes aos da Revvity das seguintes linhas: Triagem Neonatal e Pré-natal; diferencial

Soft Skills que devem ser verificadas durante o processo de seleção e entrevista

 - estar alinhado aos valores corporativos, especialmente quanto a partner with purpose na relação com clientes;

 - valores corporativos: abraçar o desconhecido, paixão por pessoas, colaborar para o sucesso e [fazer] parcerias com propósito.

 - gostar de trabalhar em equipe;

 - espírito de colaboração intra- e extra equipe (com as áreas funcionais)

 - visão e entendimento de propósito sobre as decisões corporativas;

 - criatividade, proposição de novas ideias e novas formas de trabalho (via melhoria contínua)

 - sempre buscar relação ganha-ganha com clientes;

Triagem Neonatal:

• Sistema de Imunoensaio em Papel Filtro;
• Picotadores automáticos para amostras em papel filtro;
• Leitores de Microtilulação;
• Hemoglobinopatias;
• Espectrometria de Massas;
• Biologia Molecular;
• Reagentes Neonatal;

Marcas concorrentes:

Roche e Thermo (pré-natal e Biologia Molecular)Intercientífica, Serion, Bioclin, Labsystem, Tecnosuma, Trinit, Biorad,Watters, Shimatzu. Chromsystem (MSMS -neonatal).

Experiência em clientes:

Laboratórios de análises clínicas em geral, como DASA, Fleury, Pardini,   APAEs,  Universidades, LACENs

Reponsabilidades principais:

• Atingir a cota de vendas da sua  carteira de : U$ ........
• Realizar apresentações de produtos a clientes  (apresentações com foco científico/comercial);
• Defender nosso mercado da concorrência e aumentar o “customer share” através da venda de novos produtos; como Toxoplasmosis, Linha Eonis; etc
• Promover o teste ampliado;  Lei 14154 de 2021

              Participar de treinamentos, reuniões internas e congressos de vendas tanto presenciais como online;

• Liderar os Webinar para clientes potenciais (Linha Eonis, MSMS, Toxo);

•  Monitorar e atender as auditorias dos Contratos de Comodato/demo/ entre outras modalidades de contratos;
• Considerar a saúde financeira dos contratos vigentes e os custos com MP e MC;
• Avaliar o parque instalado dos clientes para ações de venda, troca, reposição, alto custos de manutenção, etc
• Colaborar para que os clientes ampliem as oportunidades em campo;
• Promover o bom relacionamento com clientes  e empresa;
• Fazer cotações de instrumentos e reagentes CPQ;
• Gerenciar oportunidades SFDC;
• Gerenciar processo de validação de produtos do início ao fim;
• Gerenciar carteira de clientes atuais sob todos os aspectos da venda consultiva:

               Visitas e contatos frequentes com clientes;

• Gestão do fluxo dos pedidos de compras ;
• Monitoramento de comportamento de compra (aumento / diminuição / estabilidade);

               Atenção às solicitações gerais dos clientes e tratamento interno das solicitações;

•  Acurácia do forecast de vendas e  para manutenção de estoque local e resultado de vendas;
•  Preparar, em conjunto com especialistas de produtos, descritivos relacionados a licitações públicas e
• privadas;